拍卖

词条名称 拍卖

英文 Auction

词条释义

是指拍卖人在预先约定的时间和地点,按照一定章程和程序,在买方看过货物后,通过公开叫价竞买的办法,把货物出售给出价最高的买主的一种特殊的贸易方式。

词条扩展

(一)拍卖人或者说拍卖组织形式主要有两种:
1.专业拍卖行。这是专门从事拍卖的商行,接受客户委托,代客户组织拍卖。拍卖行代理他人拍卖货物,成交后向货主索取一定的场地、用具租金和手续费。
2.非专业拍卖行。这是企业或公司为了推销自己生产或经营 的商品而进行的拍卖,这时拍卖人本身就是货主。
国际范围内的拍卖,有大批来自国外的买主,如伦敦的皮毛拍卖;伦敦的茶叶国际贸易市场,我国的茶叶,斯里兰卡、印度等国的 茶叶都在那里拍卖。拍卖喊价高的茶叶,往往因此而成为名茶,锡兰茶是由此而闻名于世的。广东的英德红茶,1960年在伦敦茶叶拍卖市场以最高价成交,而一举成名。拍卖这种传统而古老的贸易方式,成为国际贸易不可忽视的交易方式。我们应该利用好这种贸易方式,为加速我国对外贸易发展服务。

(二) 国际拍卖的作法
国际拍卖的作法按其实际业务工作内容可分为四个阶段:
1.准备阶段。凡是参加国际拍卖的货物,货主应将其运到指定仓库,由拍卖行代为归类、分级、分批、编号,再按实际交易需要印成拍卖商品目录分发给买主,或向买主发布拍卖通知,介绍有关商品种类、数量、拍卖时间、地点及交易条件等,广为宣传,招揽买主,并邀请买主到仓库看货,使买主完全做到心中有数,挑选感兴趣的货物。
2.订价阶段。拍卖人在买主看货之后还未正式拍卖之前,与货主一起分析市场情况,讨论价格方案,制订出基础价格,作为拍卖人喊价的依据。
3.正式拍卖阶段。正式拍卖必须在规定时间和地点进行,它是拍卖业务中最重要的阶段。拍卖人按照拍卖商品目录规定的次序,逐批叫喊,竞价成交。国际拍卖出价方式有三种:
(1)增价拍卖 增价拍卖也称买方叫价拍卖。拍卖时,由拍卖人宣布商品的最低售价,然后由竞买者竞相加价,直到拍卖人认为无人再出更高的价格时,则用击槌表示拍卖结束,商品最后售给出价最高的买主。
(2)减价拍卖 减价拍卖又称荷兰式拍卖。这种方法先由拍卖人喊出最高价格,然后逐渐降低叫价,直到有竞买者愿意购买为止。
(3)密封递价拍卖 密封递价拍卖又称招标式拍卖或邮递拍卖。这种方法是拍卖人公布每批货物的详细情况和拍卖条件等,然后由各买主在规定的地点和时间将自己的出价以密封信的形式递交拍卖人,而拍卖人将货物售给出价最高者。
4.交货付款阶段买卖成交后,拍卖人向买主发送销售确认书,确认书经过买主认定签字后,即成为拍卖合同的书面依据。然后再由买主开具购货确认书并按规定付款,凭栈单或提货单在规 定期限内,按“仓库交货”条件在指定的仓库提货。拍卖人在拍卖结束后,公布拍卖结果。拍卖和一般贸易方式相比有如下特点:
(1)一方拍卖,多方竞购,买主间竞争激烈,货主往往可以卖到好价钱。
(2)先看货,后成交,参加拍卖的买主可在公布的时间、地点察看货物,然后再参加竞购。按国际惯例,拍卖出售的货物品质卖主不负责。
(3)现货交易,货物当场出售给出价最高的买主。
(4)干脆利落,既节省时间,又能大额成交,交货、付款迅速,有利于促进贸易发展。在国际贸易中,每年通过拍卖方式销售的货物占世界出口额的5%~6%,个别货物所占比例更大一些 。如水貂皮和澳大利亚羊毛,大约90% 的销售是运用拍卖方式进行的。

词条来源 《国际贸易理论基础与实务》赖景生/主编